Wissen · Ratgeber · Vertrieb und KI
Wissen aus echten Vertriebsteams im Mittelstand: Du erfährst, was funktioniert, was Geld verbrennt und woran du erkennst, wo dein Vertrieb Umsatz verliert. Jeder Beitrag beantwortet eine konkrete Frage von Geschäftsführern, direkt und mit Beispielen aus der Praxis.
Von Jakob Cesarz · regelmäßig neue Beiträge
Wissen · Cesarz Consulting
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„Rückblickend hätten wir ihn viel früher einschalten sollen, das hätte uns Zeit und erhebliche Kosten erspart.“
„Das Sales Audit mit Jakob sollte für jeden ein absolutes Muss sein!“
„Sein Blick auf unsere Vertriebsprozesse hat sofort Schwachstellen aufgedeckt, die wir selbst nicht gesehen haben.“
„Unsere gesamte Pipeline hat sich transformiert und wir generieren jetzt planbar neue Leads.“
„Die Jungs im Team sind absolut zuverlässig und verstehen ihr Fach.“
Kurz erklärt: Im Wissensbereich von Cesarz Consulting schreibt Jakob Cesarz, Vertriebsberater aus Grevenbroich in NRW, über Vertriebsberatung, KI im Vertrieb und Neukundengewinnung im Mittelstand. Die Beiträge beantworten konkrete Fragen von Geschäftsführern aus über 20 Jahren Vertriebspraxis, und regelmäßig kommen neue dazu.
Beiträge
Keine Theorie, die sich gut anhört und im Alltag nicht hält, sondern das, was Jakob Cesarz als Vertriebsleiter, in der Gesamtvertriebsleitung, als Chief Sales Officer und in 500+ Kundenprojekten gelernt hat. Jeder Beitrag liefert dir konkrete nächste Schritte statt Allgemeinplätze.
Gesamtkosten, Gewinn, Anwahlen brutto und netto, Gesprächszeit und Besuchsquote: welche Zahlen zählen, wie du sie zuschneidest und warum eine Zahl allein dich Geld kostet.
30.09.2026 · ca. 8 Minuten Lesezeit
Ratgeber lesen →Umsetzung statt Folien, Referenzen mit Zahlen, Präsenz vor Ort und ehrliche Absagen: mit Checkliste, Warnsignalen und den besten Fragen fürs Erstgespräch.
27.09.2026 · ca. 8 Minuten Lesezeit
Ratgeber lesen →Warum viele KI-Projekte im Vertrieb Geld verbrennen, welche drei Automatisierungen sich in der Praxis bewährt haben und warum gilt: erst der Prozess, dann die KI.
23.09.2026 · Artikel mit Praxisbeispielen
Artikel lesen →Lieber zum Ausdrucken? Drei PDFs aus der Praxis: 20 Fragen an deinen Vertrieb, fünf Nachfass-Texte und die Relationstechnik im Verkaufsgespräch.
Ohne Anmeldung · sofort im Browser
Zu den Downloads →Regelmäßig neue Beiträge. Vernetz dich mit Jakob Cesarz auf LinkedIn, dann verpasst du keinen.
Themen
Der Wissensbereich dreht sich um die Fragen, die im Mittelstand über Wachstum entscheiden: Wie wird Vertrieb planbar, wo lohnt sich KI wirklich, und wie gewinnst du neue Kunden, statt auf Empfehlungen und Zufall zu hoffen?
Vertriebsprozess, Pipeline, CRM, Führung und die Kennzahlen, die ein Geschäftsführer kennen muss. Der Einstieg dafür ist eine Vertriebsanalyse.
Wo Automatisierung sich lohnt, etwa bei Lead-Priorisierung, Follow-ups und Reporting, und wo nur Tokens verbrannt werden. Mehr zur KI-Vertriebsautomatisierung.
Wie du planbar neue Anfragen gewinnst und sie auch abschließt. Dazu die Seiten Neukundengewinnung B2B und Leadgenerierung B2B.
Regelmäßig neue Beiträge
Neue Beiträge beantworten die Fragen, die Geschäftsführer im Mittelstand zu ihrem Vertrieb stellen. Als Nächstes geplant sind unter anderem diese Themen:
Schreib sie per WhatsApp. Werktags bekommst du innerhalb von 1 Stunde eine Antwort, ehrlich und ohne Verkaufsdruck.
Frage per WhatsApp stellen →Wie steht dein Vertrieb heute da?
Im Erstgespräch schauen wir auf deinen Vertrieb und klären, welche Hebel zuerst wirken. Du willst erst selbst prüfen? Der Vertriebs-Check zeigt dir in 20 Fragen, wo du stehst.
Vom Lesen ins Handeln
Die Beiträge zeigen dir die Richtung. Den nächsten Schritt gehst du am besten in dieser Reihenfolge: erst selbst prüfen, dann von außen analysieren lassen, dann mit deinem Team umsetzen.
Den passenden Beitrag zu deiner Frage lesen und die Checkliste mitnehmen.
WissensbereichMit dem Vertriebs-Check siehst du in 10 Minuten, in welchem Bereich du anfangen solltest.
20 FragenDie Vertriebsanalyse im Sales Audit zeigt, wo Anfragen, Angebote und Abschlüsse verloren gehen.
Live im VertriebsalltagMit der Vertriebsberatung in NRW, vor Ort in Düsseldorf, Köln, Neuss und im Ruhrgebiet.
Mit deinem TeamErgebnisse
Die Beiträge basieren auf echten Projekten. Diese Ergebnisse sind in Kundenprojekten von Jakob Cesarz entstanden, von der Industrie bis zum Golfclub.
Einzelergebnisse aus Kundenprojekten, keine Garantie für dein Unternehmen. Alle Fallstudien ansehen
Geht das auch in deinem Vertrieb?
30 Minuten, unverbindlich und ohne Verkaufsdruck. Du bekommst eine ehrliche Einschätzung, welche Hebel in deinem Unternehmen zuerst wirken.
Fragen & Antworten
Wer schreibt, wie oft neue Beiträge erscheinen und wie du deine eigene Frage loswirst.
Die Beiträge stammen von Jakob Cesarz, Vertriebsberater und Inhaber von Cesarz Consulting in Grevenbroich (NRW). Sie basieren auf über 20 Jahren Vertrieb und Marketing, seiner Zeit als Chief Sales Officer bei Dirk Kreuter und 500+ Kundenprojekten.
Regelmäßig. Geplant sind weitere Beiträge zu Vertrieb, KI im Vertrieb und Neukundengewinnung im Mittelstand, zum Beispiel zu den Kennzahlen einer Vertriebsanalyse und zu den Phasen eines B2B-Vertriebsprozesses.
Ja. Im Downloadbereich findest du den Vertriebs-Check als PDF mit 20 Fragen, die zeigen, wo dein Vertrieb Umsatz verliert, dazu fünf Nachfass-Vorlagen und ein Vertriebstraining zur Relationstechnik. Alle PDFs sind ohne Anmeldung abrufbar.
Ja. Schreib per WhatsApp, ruf an oder schick eine E-Mail, werktags bekommst du innerhalb von 1 Stunde eine Antwort. Für eine Einschätzung deiner konkreten Situation eignet sich ein Erstgespräch von 30 Minuten.
Begrenzte Plätze
In 30 Minuten schauen wir gemeinsam, welche Hebel in deinem Vertrieb zuerst wirken. Weil Jakob Cesarz immer auch vor Ort beim Kunden ist, betreut er nur wenige Mandate gleichzeitig.
Vertriebsberater und Inhaber von Cesarz Consulting in Grevenbroich (NRW). Über 20 Jahre Vertrieb und Marketing, zuletzt Chief Sales Officer bei Dirk Kreuter, 500+ Kundenprojekte, Gründer der ersten Kaltakquise-Telefon-KI. Mehr über Jakob
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30 Minuten mit Jakob Cesarz persönlich. Stell deine Frage direkt und bekomm eine ehrliche Einschätzung zu deinem Vertrieb.
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