Hat er je selbst eine Quote verantwortet?
Wer nie Zahlen und ein Team verantwortet hat, berät aus dem Lehrbuch, nicht aus dem Alltag.
Ratgeber · Vertriebsberatung · NRW
Vertriebsberater finden: 7 Kriterien, woran du einen guten erkennst.
Vertriebsberater finden ist leicht, den richtigen finden nicht. Viele können gut über Vertrieb reden, wenige haben selbst verkauft, Teams geführt und bleiben, bis die Zahlen stimmen. Hier bekommst du 7 Kriterien, eine Checkliste und die Fragen, die du im Erstgespräch stellen solltest.
Von Jakob Cesarz · Veröffentlicht am · ca. 8 Minuten Lesezeit
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Ratgeber · Auswahl
7 Kriterien für deinen Vertriebsberater
- Umsetzung statt FolienKriterium 1 · wer setzt um?Pflicht
- Eigene Vertriebs- und FührungserfahrungKriterium 2 · welche Rolle?Pflicht
- Referenzen mit ZahlenKriterium 3 · welches Ergebnis?Pflicht
- Vor Ort in deiner RegionKriterium 4 · wie oft vor Ort?Wichtig
+ 3 weitere Kriterien
„Rückblickend hätten wir ihn viel früher einschalten sollen, das hätte uns Zeit und erhebliche Kosten erspart.“
„Das Sales Audit mit Jakob sollte für jeden ein absolutes Muss sein!“
„Sein Blick auf unsere Vertriebsprozesse hat sofort Schwachstellen aufgedeckt, die wir selbst nicht gesehen haben.“
„Unsere gesamte Pipeline hat sich transformiert und wir generieren jetzt planbar neue Leads.“
„Die Jungs im Team sind absolut zuverlässig und verstehen ihr Fach.“
Kurz erklärt: Wer einen Vertriebsberater finden will, sollte auf sieben Punkte achten: Umsetzung statt Folien, eigene Vertriebs- und Führungserfahrung, Referenzen mit Zahlen, Präsenz vor Ort, KI-Kompetenz, einen klaren Ablauf und die Bereitschaft, ehrlich abzusagen. Jakob Cesarz, Vertriebsberater von Cesarz Consulting aus Grevenbroich in NRW, empfiehlt, jeden Kandidaten im Erstgespräch genau daran zu messen.
Das Problem
Vertriebsberater finden: Warum die Auswahl so schwer ist.
Von außen sehen alle gleich aus. Jede Website verspricht mehr Umsatz, jeder Berater hat Kundenstimmen und ein professionelles Foto. Viele Geschäftsführer hatten schon einen Berater und sind danach misstrauisch, oft zu Recht. Denn die entscheidenden Punkte siehst du auf keiner Website:
Bleibt er, wenn es im Team knirscht?
Veränderung im Vertrieb erzeugt Widerstand. Genau dann zeigt sich, ob ein Berater mit anpackt.
Oder bleibt nur ein schöner Bericht?
Nach drei Workshops kommt ein Foliensatz, und du stehst mit der Umsetzung wieder allein da.
Die folgenden Kriterien stammen aus über 20 Jahren Vertrieb und Marketing: als Vertriebsleiter, in der Gesamtvertriebsleitung und als Chief Sales Officer. Es sind die Punkte, die Jakob Cesarz selbst anlegen würde, wenn er heute einen Vertriebsberater für sein Unternehmen suchen müsste.
Die 7 Kriterien
Daran erkennst du einen guten Vertriebsberater.
Die Kriterien sind nach Wichtigkeit sortiert. Ist ein Berater bei den ersten drei Punkten schwach, helfen dir die übrigen vier wenig. Zu jedem Kriterium bekommst du eine Prüffrage, die du im Erstgespräch direkt stellen kannst.
Umsetzung statt Folien
Das wichtigste Kriterium. Ein Konzept mit 80 Folien ändert an deinem Umsatz nichts. Umsatz entsteht, wenn dein Team morgen anders telefoniert, nachfasst und priorisiert. Heißt es „Das macht dann Ihr Team“, weißt du Bescheid.
Prüffrage: Wer setzt die Maßnahmen um, und bist du bei Telefonaten und Terminen dabei?
Eigene Vertriebs- und Führungserfahrung
Ein guter Vertriebsberater hat selbst verkauft und ein Team geführt, mit Zielen, Druck und schlechten Monaten. Nur dann versteht er, warum dein bester Verkäufer das CRM nicht pflegt oder ein neuer Prozess nach vier Wochen einschläft.
Prüffrage: Welche Rolle mit welcher Verantwortung hattest du, und wie groß war das Team?
Referenzen mit Zahlen, nicht nur Lob
„Super Zusammenarbeit“ ist nett, aber kein Beleg. Achte auf Ausgangslage, Maßnahmen und Ergebnis in Zahlen, mit dem ehrlichen Hinweis, dass es Einzelergebnisse sind. Wer ohne Analyse feste Steigerungen verspricht, kann das nicht halten.
Prüffrage: Was hast du bei einem ähnlichen Unternehmen verändert, und was kam heraus?
Vor-Ort-Präsenz in deiner Region
Vieles geht remote. Wie dein Vertrieb wirklich arbeitet, siehst du aber erst vor Ort: im Telefonat, im Kundentermin, in der Teambesprechung am Montag. In NRW heißt das: Ist der Berater in Düsseldorf, Köln, Neuss oder im Ruhrgebiet wirklich vor Ort?
Prüffrage: Wie oft bist du bei uns im Unternehmen, und wie oft nur per Video?
KI-Kompetenz mit gesundem Menschenverstand
KI ist ein echter Hebel: Lead-Priorisierung, automatische Follow-ups, Reporting. Gleichzeitig haben viele Firmen erhebliche Summen an Tokens verpulvert, ohne zusätzlichen Abschluss. Ein guter Berater kennt beides: erst der Prozess, dann die KI.
Prüffrage: Wo lohnt sich KI in unserem Vertrieb, und wo noch nicht?
Ein klarer Ablauf, den du vorher kennst
Vor dem Start solltest du wissen: Wie läuft die Analyse ab, wann gibt es Ergebnisse, wer macht was, und woran messt ihr den Erfolg? Wer den Ablauf nicht in wenigen Sätzen erklärt, dem fehlt meist selbst die Struktur, die er verkauft.
Prüffrage: Wie läuft die Analyse ab, und was bekomme ich danach in die Hand?
Die Bereitschaft, ehrlich abzusagen
Klingt paradox, ist aber einer der besten Tests. Ein guter Berater sagt dir, wenn dein Problem nicht im Vertrieb liegt oder er nicht der Richtige ist. Wer alles mit seinem Standardpaket lösen will, denkt an seinen Umsatz, nicht an deinen.
Prüffrage: Wann würdest du mir von einer Zusammenarbeit abraten?
Die Faustregel
Die ersten drei Kriterien entscheiden. Umsetzung, eigene Erfahrung und belegte Ergebnisse lassen sich nicht nachträglich lernen. Alles andere kannst du im Erstgespräch klären.
Nimm die Checkliste unten in jedes Gespräch mit, dann vergleichst du mehrere Berater fair miteinander.
Zur Checkliste →Prüf Jakob Cesarz anhand dieser 7 Kriterien.
30 Minuten, unverbindlich und ohne Verkaufsdruck. Wenn es nicht passt, hörst du das ehrlich. Du willst erst deinen eigenen Vertrieb prüfen? Der Vertriebs-Check zeigt dir in 20 Fragen, wo du stehst.
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Checkliste
Vertriebsberater in 5 Minuten prüfen.
Nimm diese Checkliste mit in jedes Gespräch mit einem Vertriebsberater und beantworte jeden Punkt mit Ja oder Nein. Sie funktioniert im Mittelstand in NRW genauso wie im restlichen DACH-Raum und hilft dir, mehrere Angebote fair zu vergleichen.
- War selbst im Vertrieb tätig und hat ein Vertriebsteam geführt
- Nennt Referenzen mit Ausgangslage, Maßnahmen und Zahlen
- Setzt Maßnahmen mit deinem Team um, nicht nur ein Konzept
- Ist bereit, bei Telefonaten und Kundenterminen dabei zu sein
- Erklärt, wo KI hilft und wo sie nur Geld kostet
- Beschreibt den Ablauf von der Analyse bis zur Umsetzung klar
- Verspricht keine festen Umsatzsteigerungen ohne Analyse
- Hat im Erstgespräch mehr gefragt als geredet
Checkliste · Auswertung
Was deine Ja-Antworten bedeuten
- 8 von 8 JaGuter Kandidat. Jetzt entscheidet, ob die Zusammenarbeit menschlich passt.Weiter
- 6 bis 7 JaBei jedem Nein konkret nachfragen, bevor du unterschreibst.Nachfragen
- Nein bei Punkt 1 bis 3Umsetzung, Erfahrung oder Belege fehlen. Dann lieber weitersuchen.Vorsicht
Je mehr Nein, desto vorsichtiger
Du willst deinen eigenen Vertrieb vorher durchleuchten? Der Vertriebs-Check mit 20 Fragen als PDF zeigt dir in 10 Minuten, wo du stehst. Damit gehst du mit klaren Schwachstellen ins Gespräch.
Fragen fürs Erstgespräch
Fünf Fragen fürs Erstgespräch.
Diese Fragen trennen Umsetzer von Theoretikern. Das Erstgespräch ist dein wichtigstes Werkzeug: Nutze es nicht nur, um dein Problem zu schildern, sondern um den Berater zu prüfen. Achte bei den Antworten weniger auf Rhetorik und mehr auf konkrete Beispiele, Zahlen und ehrliche Grenzen.
Gute Berater antworten kurz und konkret. Schlechte weichen in Allgemeinplätze aus oder vertrösten dich auf „später“. Schreib dir die Antworten mit, dann kannst du mehrere Gespräche hinterher sauber vergleichen.
Wie ein Erstgespräch bei Cesarz Consulting abläuft, liest du bei der Vertriebsberatung in NRW.
Erstgespräch · Leitfaden
Deine 5 Fragen an den Berater
- Welche Vertriebsverantwortung hattest du selbst?Achte auf Rollen, Teamgrößen und echte Situationen.1
- Was hast du bei einem ähnlichen Unternehmen konkret verändert?Achte auf Ausgangslage, Maßnahmen und messbares Ergebnis.2
- Wer setzt die Maßnahmen um, und wie oft bist du vor Ort?Zeigt, ob du ein Konzept oder eine Veränderung kaufst.3
- Wie läuft die Analyse ab, und was bekomme ich danach?Du willst einen klaren Ablauf, keine offenen Versprechen.4
- Wann würdest du mir von einer Zusammenarbeit abraten?Keine Antwort heißt oft: sagt zu allem Ja.5
Antworten mitschreiben
Warnsignale
Wann du lieber weitersuchen solltest.
Manche Signale erkennst du schon in den ersten Minuten eines Gesprächs. Tauchen zwei oder mehr davon auf, lohnt sich ein zweiter Blick auf andere Anbieter, bevor du etwas unterschreibst.
Redet vor allem über sich
Wer kaum nach deinen Zahlen fragt, wird auch später nicht genau hinschauen.
Fertiges Paket nach zehn Minuten
Ein Angebot, bevor er deinen Vertrieb kennt, ist Standard statt Lösung.
Feste Umsatzversprechen
Ohne Analyse kann niemand seriös sagen, um wie viel dein Umsatz steigt.
Referenzen ohne Namen oder Zahlen
Lob ohne Ausgangslage und Ergebnis lässt sich nicht überprüfen.
„Das klären wir später“
Wer jede Frage nach der Umsetzung vertagt, hat meist keinen Plan dafür.
KI als Allheilmittel
Tools vor dem Prozess machen dein Chaos nur schneller und teurer. Mehr im Beitrag KI im Vertrieb.
„Schon nach kurzer Zeit zeigten Jakobs Methoden beeindruckende Resultate. Rückblickend hätten wir ihn viel früher einschalten sollen, das hätte uns Zeit und erhebliche Kosten erspart. Uneingeschränkte Empfehlung.“
Finde heraus, ob die Zusammenarbeit passt.
30 Minuten, unverbindlich und ohne Verkaufsdruck. Stell die Fragen aus diesem Ratgeber und entscheide danach, ganz in Ruhe.
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Offen gelegt
So erfüllt Jakob Cesarz die 7 Kriterien.
Natürlich ist dieser Ratgeber nicht neutral. Deshalb liegen hier die Karten offen auf dem Tisch, und du prüfst selbst. Jakob Cesarz ist Inhaber von Cesarz Consulting in Grevenbroich und kommt aus über 20 Jahren Vertrieb und Marketing, zuletzt als Chief Sales Officer bei Dirk Kreuter, einer sehr bekannten Vertriebsmarke im DACH-Raum.
Hinter ihm liegen 500+ Kundenprojekte, und er hat zwei Unternehmen vor der Insolvenz gerettet.
Die 7 Kriterien im Abgleich:
Umsetzung und Erfahrung
Analysiert, setzt mit deinem Team um und bleibt, bis die Zahlen stimmen. Keine PowerPoint-Beratung. Vertriebsleiter, Gesamtvertriebsleitung, Chief Sales Officer: Er weiß, wie sich ein schlechter Monat anfühlt.
Referenzen mit Zahlen
Zum Beispiel +601 % Gewinn in 3 Jahren bei WEWO Schrauben und +434 % Umsatz in 5 Monaten bei der Ulrich Kammerer Akademie. Alle Fälle unter Ergebnisse und Fallstudien.
Vor Ort in NRW, KI mit Augenmaß
Sitz in Grevenbroich, zwischen Düsseldorf, Köln und Mönchengladbach, vor Ort in ganz NRW, remote im DACH-Raum. Gründer der ersten Kaltakquise-Telefon-KI, baut Lead-Priorisierung, Follow-ups und Reporting.
Klarer Ablauf, ehrliche Antwort
Erstgespräch, Analyse digital oder vor Ort, Maßnahmen-Gespräch, Umsetzung mit deinem Team. Im Erstgespräch bekommst du eine ehrliche Einschätzung, auch wenn ihr am Ende nicht zusammenarbeitet.
Einzelergebnisse aus Kundenprojekten, keine Garantie für dein Unternehmen. Ein möglicher Einstieg in eine Zusammenarbeit ist eine Vertriebsanalyse im Sales Audit, mehr zum Werdegang unter Über Jakob Cesarz.
Stell Jakob die Fragen aus diesem Ratgeber.
Vereinbare dein Erstgespräch per Kalender oder schreib per WhatsApp. Werktags bekommst du innerhalb von 1 Stunde eine Antwort.
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Fragen & Antworten
Häufige Fragen zur Suche nach einem Vertriebsberater.
Was Geschäftsführer wissen wollen, bevor sie sich Unterstützung von außen holen. Deine Frage ist nicht dabei? Schreib per WhatsApp.
Woran erkenne ich einen guten Vertriebsberater?
Ein guter Vertriebsberater hat selbst verkauft und Vertriebsteams geführt, setzt Maßnahmen mit deinem Team um und kann Ergebnisse mit Zahlen belegen. Er hört im Erstgespräch mehr zu, als er redet, und sagt dir ehrlich, wenn er nicht der Richtige für dein Problem ist.
Was ist der Unterschied zwischen Vertriebsberater und Vertriebstrainer?
Ein Vertriebstrainer schult vor allem Gesprächstechnik und Verhalten, meist in Seminaren. Ein Vertriebsberater schaut auf das ganze System: Leads, Prozess, CRM, Führung, Kennzahlen und Automatisierung. Im besten Fall setzt er diese Veränderungen gemeinsam mit deinem Team um, statt nur Empfehlungen abzugeben.
Was kostet ein Vertriebsberater?
Das hängt vom Umfang ab, vom einmaligen Sales Audit bis zum mehrmonatigen Mandat. Seriöse Berater nennen dir den Aufwand erst, wenn sie deine Situation kennen. Bei Cesarz Consulting bekommst du diese ehrliche Einschätzung im unverbindlichen Erstgespräch.
Wie finde ich einen Vertriebsberater in NRW?
Achte auf Vor-Ort-Präsenz: Ein Berater aus der Region kann bei Telefonaten und Terminen dabei sein und dein Team direkt begleiten. Jakob Cesarz sitzt mit Cesarz Consulting in Grevenbroich und arbeitet vor Ort in ganz NRW, etwa in Düsseldorf, Köln, Neuss, Mönchengladbach, Krefeld und im Ruhrgebiet, sowie remote im DACH-Raum.
Wie lange dauert es, bis eine Vertriebsberatung wirkt?
Das hängt vom Ausgangspunkt und vom Umfang ab. Erste Hebel wie konsequentes Nachfassen oder klare Wochenziele lassen sich oft schnell umsetzen, ein neuer Vertriebsprozess mit CRM braucht mehr Zeit. Ein guter Berater nennt dir im Maßnahmen-Gespräch realistische Schritte statt schneller Versprechen.
Begrenzte Plätze
Du hast jetzt die Kriterien. Nutze sie.
Buch dir 30 Minuten, stell die Fragen aus diesem Ratgeber und entscheide danach. Weil Jakob Cesarz immer auch vor Ort beim Kunden ist, betreut er nur wenige Mandate gleichzeitig.
Jakob Cesarz
Vertriebsberater und Inhaber von Cesarz Consulting in Grevenbroich (NRW). Über 20 Jahre Vertrieb und Marketing, zuletzt Chief Sales Officer bei Dirk Kreuter, 500+ Kundenprojekte, Gründer der ersten Kaltakquise-Telefon-KI. Mehr über Jakob
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30 Minuten mit Jakob Cesarz persönlich. Du bekommst eine ehrliche Einschätzung, ob und wie er dir helfen kann.
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Leistungen
Was ein guter Vertriebsberater für dich tun kann.
Vertriebsberatung NRWAnalyse, Strategie und Umsetzung vor Ort in ganz NRW.Vertriebsanalyse & Sales AuditFinde heraus, wo dein Vertrieb Umsatz verliert.VertriebscoachingDein Team verkauft sicherer, strukturierter und mit mehr Abschlüssen.KI im VertriebLead-Priorisierung, Follow-ups und Reporting automatisiert.Neukundengewinnung B2BPlanbar neue Kunden statt Zufall und Bauchgefühl.Leadgenerierung & MarketingKampagnen und Funnels, die dein Vertrieb auch abschließt.