Downloads · Vertriebs-Check · Vorlagen

Vertriebs-Check und Vorlagen: prüfen, nachfassen, abschließen.

Vertriebs-Check, Nachfass-Vorlagen und ein Vertriebstraining zur Relationstechnik: Hier findest du drei PDFs aus der Praxis von Jakob Cesarz. In 10 Minuten siehst du, wo dein Vertrieb Umsatz verliert, und bekommst fertige Texte und Methoden, mit denen dein Team direkt weiterarbeiten kann.

Vertriebs-Check öffnen → Alle Downloads

PDF · ohne Anmeldung · kostenlos

Cesarz Consulting · Downloads

Deine Werkzeuge für den Vertrieb

Ohne Anmeldung
„Rückblickend hätten wir ihn viel früher einschalten sollen, das hätte uns Zeit und erhebliche Kosten erspart.“
Marek Mokot · CEO, Rawlplug
„Das Sales Audit mit Jakob sollte für jeden ein absolutes Muss sein!“
Jörg Brüne · CEO, Getränke Brüne
„Sein Blick auf unsere Vertriebsprozesse hat sofort Schwachstellen aufgedeckt, die wir selbst nicht gesehen haben.“
Sarah Adamo · CEO & Fachjuristin, Consulting
„Unsere gesamte Pipeline hat sich transformiert und wir generieren jetzt planbar neue Leads.“
Ardian Ademi · Unternehmer
„Die Jungs im Team sind absolut zuverlässig und verstehen ihr Fach.“
★★★★★ Thomas Bednorz · Google-Bewertung

Kurz erklärt: Der Vertriebs-Check von Jakob Cesarz (Cesarz Consulting, Grevenbroich, NRW) ist ein Selbsttest als PDF mit 20 Ja-Nein-Fragen in fünf Bereichen: Leads, Nachfassen, Prozess und CRM, Team und Führung sowie Zahlen und KI. Dazu gibt es fünf Nachfass-Vorlagen für E-Mail und WhatsApp und ein Vertriebstraining zur Relationstechnik im Verkaufsgespräch, alle ohne Anmeldung abrufbar.

Download 1 · Selbsttest

Vertriebs-Check: 20 Fragen an deinen Vertrieb.

Umsatz geht oft nicht am Produkt verloren, sondern an Stellen, die im Alltag niemand sieht: Anfragen, die liegen bleiben, Angebote ohne Nachfassen, ein CRM, das keiner nutzt, und Zahlen, die keiner kennt. Der Vertriebs-Check fragt in fünf Bereichen ab, ob dein Vertrieb schon als System funktioniert oder an Zufall und einzelnen Personen hängt.

  • Leads und Anfragen
  • Nachfassen
  • Prozess und CRM
  • Team und Führung
  • Zahlen und KI
  • Auswertung in 3 Stufen

Die Auswertung zeigt dir, ob du akuten Handlungsbedarf (0 bis 7 Ja), eine solide Basis mit viel Potenzial (8 bis 14 Ja) oder schon einen starken Vertrieb (15 bis 20 Ja) hast, und bei welchem Bereich du anfangen solltest.

Vertriebs-Check öffnen → Ergebnis besprechen
Vorschau · 2 Seiten

Vertriebs-Check · 10 Minuten

20 Fragen an deinen Vertrieb

  • Weißt du genau, woher deine besten Kunden der letzten 12 Monate kamen?Frage 01 · Leads und Anfragen
    Ja / Nein
  • Wird jedes Angebot spätestens nach 3 Werktagen aktiv nachgefasst?Frage 05 · Nachfassen
    Ja / Nein
  • Arbeitet dein ganzes Vertriebsteam jeden Tag im selben CRM?Frage 10 · Prozess und CRM
    Ja / Nein
  • Kennst du deine Abschlussquote von Angebot zu Auftrag?Frage 17 · Zahlen und KI
    Ja / Nein
Deine Auswertung

Download 2 · Vorlagen zum Kopieren

Nachfass-Vorlagen: Kein Angebot bleibt liegen.

Viele Angebote scheitern nicht am Preis, sondern daran, dass niemand nachfasst. Das Angebot geht raus, dann wartet man, und der Kunde wartet auch, bis ein anderer anruft. Mit fünf fertigen Texten für E-Mail und WhatsApp wird Nachfassen zur Routine, die in zwei Minuten erledigt ist.

  • 5 Vorlagen vom ersten Nachfassen bis zum alten Angebot
  • 3 Regeln, damit Nachfassen wie Service wirkt
  • Nachfass-Fahrplan: wann du dich meldest, von Tag 0 bis 6 Monate

Passt zu allem, was du auf der Seite Neukundengewinnung im B2B liest. Wie sich solche Mails im Stil deiner Mitarbeiter automatisch vorformulieren lassen, zeigt der Beitrag KI im Vertrieb.

Nachfass-Vorlagen öffnen →
Vorschau · 3 Seiten

Nachfass-Vorlagen · E-Mail und WhatsApp

5 Texte, fertig zum Anpassen

  • Das erste Nachfassen nach dem AngebotE-Mail
    2 bis 3 Werktage
  • Zusammenfassung nach dem ErstgesprächE-Mail
    Am selben Tag
  • Funkstille: die kurze FrageWhatsApp
    1 bis 2 Wochen
  • Die Abschluss-FrageE-Mail
    3 bis 4 Wochen
  • Ein altes Angebot wieder aufweckenE-Mail
    3 bis 6 Monate
Nachfass-Fahrplan

Download 3 · Vertriebstraining

Relationstechnik: Mach deinen Wert greifbar.

Wer eine Dienstleistung verkauft, hat ein Problem: Der Kunde kann sich nicht vorstellen, was er bekommt, und noch weniger, was es ihm wert ist. Das Vertriebstraining zeigt, wie du aus den eigenen Worten deines Kunden eine Trittleiter bis zur Entscheidung baust und den Betrag in Relation zu etwas setzt, das er aus seinem Alltag kennt.

  • Die Methode in 3 Schritten: analysieren, isolieren, Relation schaffen
  • Gesprächsbeispiel Satz für Satz, mit den typischen Fehlern
  • Arbeitsblatt zum Ausdrucken und Übungsplan fürs Team

Ideal als Übung im nächsten Vertriebsmeeting. Wie Jakob Cesarz solche Gespräche mit Teams trainiert, liest du beim Vertriebscoaching für Teams und Führungskräfte.

Vertriebstraining öffnen →
Vorschau · 5 Seiten

Vertriebstraining · Gesprächsführung

Relationstechnik im Verkauf

  • AnalysierenLage, Ziele und Herausforderungen ermitteln
    Schritt 1
  • IsolierenJede Aussage einzeln, in seinen Worten
    Schritt 2
  • Relation schaffenDen Betrag mit etwas Bekanntem vergleichen
    Schritt 3
  • Gesprächsbeispiel und ArbeitsblattTrittleiter fürs nächste Gespräch
    Zum Üben
Die Trittleiter

Willst du wissen, was dein Ergebnis bedeutet?

Ein Selbsttest zeigt die Richtung, ein Blick von außen zeigt die Ursachen. Im Erstgespräch schauen wir gemeinsam auf dein Ergebnis und klären, welche Hebel in deinem Vertrieb zuerst wirken.

Vertrieb prüfen lassen → Per WhatsApp schreiben

So nutzt du die Downloads

Vom Selbsttest zu mehr Abschlüssen.

Die drei PDFs bauen aufeinander auf. Der Vertriebs-Check zeigt dir, wo du anfangen solltest. Die Nachfass-Vorlagen und das Vertriebstraining helfen deinem Team, genau dort besser zu werden. Wer tiefer einsteigen will, lässt seinen Vertrieb in einer Vertriebsanalyse im Sales Audit von außen prüfen.

  1. Check ausfüllen

    Ehrlich ankreuzen, nur „Ja“, wenn es heute schon zuverlässig so läuft. Danach die Ja-Antworten zählen.

    10 Minuten

  2. Größten Hebel wählen

    Starte beim Bereich mit den meisten „Nein“ und mach ihn in den nächsten 90 Tagen messbar.

    Ein Bereich zuerst

  3. Im Team umsetzen

    Nachfass-Vorlagen in den Alltag holen, Relationstechnik im Rollenspiel zu dritt üben.

    Vorlagen und Training

  4. Ergebnis besprechen

    Mit einem Blick von außen auf die Ursachen, wenn du schneller vorankommen willst.

    Optional
20 FragenVertriebs-Check in fünf Bereichen
5 Vorlagenfür E-Mail und WhatsApp
3 SchritteRelationstechnik mit Arbeitsblatt
1 StundeAntwort werktags auf deine Fragen

„Sein Blick auf unsere Vertriebsprozesse hat sofort Schwachstellen aufgedeckt, die wir selbst nicht gesehen haben. Seine Kombination aus Vertrieb und Marketing ist die Zukunft, ich war positiv überrascht von den schnellen Ergebnissen.“

Sarah AdamoCEO & Fachjuristin, Consulting

Sieh die Schwachstellen, die du selbst nicht siehst.

30 Minuten, unverbindlich und ohne Verkaufsdruck. Bring dein Ergebnis aus dem Vertriebs-Check mit, und du bekommst eine ehrliche Einschätzung, wo dein Vertrieb Umsatz verliert.

Potenzial besprechen → Per WhatsApp schreiben

Aus der Praxis

Inhalte aus über 20 Jahren Vertrieb und Führung.

Die Downloads stammen von Jakob Cesarz, Inhaber von Cesarz Consulting in Grevenbroich. Er war Vertriebsleiter, in der Gesamtvertriebsleitung und Chief Sales Officer bei Dirk Kreuter. Was in den PDFs steht, nutzt er selbst in Kundenprojekten in NRW und im DACH-Raum.

20+ JahreVertrieb und Marketing, vom Vertriebsleiter bis zum Chief Sales Officer
Ex-CSOVertriebsleiter bei Dirk Kreuter, einer sehr bekannten Vertriebsmarke im DACH-Raum
500+Kundenprojekte in Vertrieb, Marketing und KI
2Unternehmen vor der Insolvenz gerettet
Gründerder ersten Kaltakquise-Telefon-KI
5,0 Bewertung im Google-Unternehmensprofil

Weiterlesen

Lieber lesen als ausdrucken? Der Wissensbereich.

Im Wissensbereich beantwortet Jakob Cesarz Fragen, die Geschäftsführer im Mittelstand zu Vertrieb, KI und Neukundengewinnung stellen. Regelmäßig kommen neue Beiträge dazu.

Fragen & Antworten

Häufige Fragen zu den Downloads.

Alles zu Vertriebs-Check, Nachfass-Vorlagen und Vertriebstraining. Deine Frage ist nicht dabei? Schreib per WhatsApp, werktags bekommst du innerhalb von 1 Stunde eine Antwort.

Frage per WhatsApp stellen →

Kosten die Downloads von Cesarz Consulting etwas?

Nein. Der Vertriebs-Check, die Nachfass-Vorlagen und das Vertriebstraining zur Relationstechnik sind frei abrufbar, ohne Anmeldung und ohne E-Mail-Adresse. Die PDFs öffnen sich im Browser, dort kannst du sie speichern oder ausdrucken.

Wie lange dauert der Vertriebs-Check?

Rund 10 Minuten. Du beantwortest 20 Ja-Nein-Fragen in fünf Bereichen: Leads und Anfragen, Nachfassen, Prozess und CRM, Team und Führung sowie Zahlen und KI. Danach zählst du deine Ja-Antworten und liest die passende Auswertung.

Was mache ich mit meinem Ergebnis aus dem Vertriebs-Check?

Starte beim Bereich mit den meisten Nein-Antworten, dort liegt meist der größte Hebel. Wenn du wissen willst, was dein Ergebnis konkret für dein Unternehmen bedeutet, besprich es in einem unverbindlichen Erstgespräch mit Jakob Cesarz.

Was ist die Relationstechnik im Verkauf?

Bei der Relationstechnik setzt du den Preis deiner Dienstleistung in Bezug zu etwas, das dein Kunde aus seinem Alltag kennt, zum Beispiel einer Versicherung. Vorher ermittelst und isolierst du seine Herausforderungen und nutzt sie als Sprossen einer Trittleiter bis zur Entscheidung. Das Vertriebstraining von Jakob Cesarz erklärt die Methode mit Gesprächsbeispiel und Arbeitsblatt.

Was steht in den Nachfass-Vorlagen?

Fünf fertige Texte für E-Mail und WhatsApp: nach dem Angebot, nach dem Erstgespräch, bei Funkstille, die Abschluss-Frage und die Reaktivierung alter Angebote. Dazu drei Regeln fürs Nachfassen und ein Fahrplan, wann du dich meldest.

Begrenzte Plätze

Ein Check zeigt das Problem. Ein Gespräch zeigt den Weg.

Bring dein Ergebnis mit, und wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb Umsatz verliert. Weil Jakob Cesarz immer auch vor Ort beim Kunden ist, betreut er nur wenige Mandate gleichzeitig.

Porträt Jakob Cesarz, Vertriebsberater aus Grevenbroich
Jakob Cesarz

Vertriebsberater und Inhaber von Cesarz Consulting in Grevenbroich (NRW). Über 20 Jahre Vertrieb und Marketing, zuletzt Chief Sales Officer bei Dirk Kreuter, 500+ Kundenprojekte, Gründer der ersten Kaltakquise-Telefon-KI. Mehr über Jakob

Sichere dir deinen Termin mit Jakob.

30 Minuten mit Jakob Cesarz persönlich. Du bekommst eine ehrliche Einschätzung zu deinem Ergebnis und die größten Hebel für deinen Vertrieb.

Termin mit Jakob sichern → Per WhatsApp schreiben

Leistungen

Wenn du mehr willst als einen Selbsttest.

Vertriebsberatung NRWAnalyse, Strategie und Umsetzung vor Ort in ganz NRW.Vertriebsanalyse & Sales AuditFinde heraus, wo dein Vertrieb Umsatz verliert.VertriebscoachingDein Team verkauft sicherer, strukturierter und mit mehr Abschlüssen.KI im VertriebLead-Priorisierung, Follow-ups und Reporting automatisiert.Neukundengewinnung B2BPlanbar neue Kunden statt Zufall und Bauchgefühl.Leadgenerierung & MarketingKampagnen und Funnels, die dein Vertrieb auch abschließt.
Erstgespräch vereinbaren →