Umsatz stagniert
Die Zahlen bewegen sich seit Monaten kaum, und niemand kann genau sagen, warum.
Vertriebsanalyse · Sales Audit · NRW
Vertriebsanalyse: Finde heraus, wo dein Umsatz verloren geht.
Vertriebsanalyse, die du sofort nutzen kannst: Du siehst, wo in deinem Vertrieb Anfragen, Angebote und Umsatz verloren gehen. Geprüft wird nicht auf Folien, sondern live bei deinen Telefonaten und Terminen, dazu Pipeline, Prozesse und Abschluss. Am Ende hast du einen konkreten Maßnahmenplan, mit dem dein Team direkt loslegen kann.
30 Minuten · kostenlos · unverbindlich
- 5,0 bei Google
- 500+ Kundenprojekte
- Ex-CSO bei Dirk Kreuter
Live dabeibei Telefonaten und Terminen
Ergebniskonkreter Maßnahmenplan
„Rückblickend hätten wir ihn viel früher einschalten sollen, das hätte uns Zeit und erhebliche Kosten erspart.“
„Das Sales Audit mit Jakob sollte für jeden ein absolutes Muss sein!“
„Sein Blick auf unsere Vertriebsprozesse hat sofort Schwachstellen aufgedeckt, die wir selbst nicht gesehen haben.“
„Unsere gesamte Pipeline hat sich transformiert und wir generieren jetzt planbar neue Leads.“
„Die Jungs im Team sind absolut zuverlässig und verstehen ihr Fach.“
Kurz erklärt: Eine Vertriebsanalyse ist die strukturierte Prüfung von Verkaufsgesprächen, Pipeline, Prozessen und Abschlussquoten. Jakob Cesarz (Cesarz Consulting, Grevenbroich) bietet sie als Sales Audit an, vor Ort in NRW oder remote. Er begleitet dabei live Telefonate und Termine und liefert als Ergebnis einen konkreten Maßnahmenplan statt eines Foliensatzes.
Für wen
Vertriebsanalyse: Wann sie sich für dich lohnt.
Oft ist nicht das Produkt das Problem, sondern der Weg zum Auftrag: Niemand kann genau sagen, wo Anfragen, Angebote und Aufträge hängen bleiben. Genau das macht eine Vertriebsanalyse sichtbar.
Anfragen versanden
Es kommen Anfragen rein, aber zu wenige werden zu Angeboten und Aufträgen.
Jeder verkauft anders
Dein Team wächst, aber es gibt keinen gemeinsamen Prozess und keine vergleichbaren Zahlen.
Investition ohne Fundament
Du planst KI im Vertrieb oder mehr Leadgenerierung und willst vorher wissen, ob dein Vertrieb die Leads auch abschließt.
Auch wenn der Umsatz stimmt: Wer nicht weiß, woher er genau kommt, kann ihn weder planen noch gezielt steigern.
Was geprüft wird
Fünf Bereiche. Ein vollständiges Bild.
Du bekommst einen Blick auf den gesamten Weg vom ersten Kontakt bis zur Rechnung. Es geht nicht um Schuldige, sondern um Engstellen, und zwar in echten Gesprächen, nicht nur im CRM.
Gespräche
Einstieg, Bedarfsanalyse, Umgang mit Einwänden und Abschluss. Wird am Ende wirklich nach dem Auftrag gefragt?
Pipeline
Wie viele Chancen gibt es, wo bleiben sie liegen, und wie realistisch ist der Forecast?
Prozesse
Wer bearbeitet welche Anfrage wann? Wie schnell wird reagiert, und wie wird nachgefasst?
CRM und Daten
Ist gepflegt, was du für Entscheidungen brauchst, oder arbeitet jeder mit eigenen Listen?
Kundenstruktur
Welche Kunden bringen Gewinn, welche kosten nur Zeit? Hier liegen oft große Hebel, wie das Praxisbeispiel weiter unten zeigt.
Live dabei statt Fragebogen
Viele Schwachstellen zeigen sich erst in echten Gesprächen. Deshalb sitze ich bei deinen Telefonaten und Terminen mit dabei, vor Ort oder digital.
Kennzahlen
Die Zahlen, die jeder Geschäftsführer kennen sollte.
Zahlen ersetzen kein Gespräch, aber sie zeigen, wo ich genauer hinsehen muss. In der Vertriebsanalyse arbeite ich mit wenigen Kennzahlen statt mit einem Zahlenfriedhof:
- Anfragen pro Monat und ihre Herkunft
- Reaktionszeit bis zum ersten Kontakt
- Termin- und Angebotsquote
- Abschlussquote je Vertriebler
- Auftragswert und Dauer des Verkaufszyklus
- Anteil von Neu- und Bestandskunden
Liegen diese Zahlen nicht vor, ist das kein Problem, sondern der erste Befund. Dann gehört ein sauberes CRM mit in den Maßnahmenplan.
Wo Umsatz verloren geht
Beispiel-Darstellung- zu spät reagiert
- Bedarf nicht sauber geklärtzu viel Zeit für falsche Kunden
- nicht nachgefasst, nichts automatisiert
Willst du wissen, wo dein Vertrieb Umsatz verliert?
Im Erstgespräch klären wir, ob ein Sales Audit für dich sinnvoll ist und worauf wir zuerst schauen. Du willst erst selbst prüfen? Der Vertriebs-Check zeigt dir in 20 Fragen, wo du stehst.
- 5,0 bei Google
- 500+ Kundenprojekte
- Ex-CSO bei Dirk Kreuter
- Antwort werktags in 1 Stunde
Ablauf
So läuft die Vertriebsanalyse ab: vier klare Schritte.
Kein monatelanges Projekt mit Fragebögen. Du weißt vorher, was passiert, und dein Team arbeitet normal weiter, während die Analyse im echten Vertriebsalltag läuft.
-
Erstgespräch
Du schilderst, wo es hakt und wo du hinwillst, und bekommst eine ehrliche Antwort, ob ein Sales Audit für dich sinnvoll ist.
30 Min · unverbindlich -
Analyse vor Ort oder digital
Live bei deinen Telefonaten und Terminen, dazu ein genauer Blick auf Pipeline, Prozesse und CRM.
Live im Vertriebsalltag -
Maßnahmen-Gespräch
Du erfährst, was auffällt, was ich an deiner Stelle tun würde und welche Schritte dich zum Ziel bringen.
Klartext statt Folien -
Umsetzung, wenn du willst
Mit deinem Team, im CRM und mit Automatisierung, bis die Zahlen stimmen.
Optional
30 MinErstgespräch, unverbindlich
Vor Ortin ganz NRW, remote im DACH-Raum
Dein RahmenUmfang nach Teamgröße, Standorten und Kanälen
1 StundeAntwort werktags auf deine Anfrage
Für die Vertriebsanalyse komme ich zu dir ins Unternehmen, in Grevenbroich, Neuss, Düsseldorf, Köln, Mönchengladbach, Krefeld oder im Ruhrgebiet. Im restlichen DACH-Raum läuft sie remote.
Das Ergebnis
Ein Maßnahmenplan statt Foliensatz.
Am Ende der Vertriebsanalyse steht das Maßnahmen-Gespräch. Du erfährst, was festgestellt wurde, was ich an deiner Stelle tun würde und in welcher Reihenfolge. Du bekommst einen Plan, mit dem dein Team direkt loslegen kann: weniger Zeit für falsche Kunden, mehr Automatisierung, mehr Zeit zum Verkaufen.
- Befunde aus echten Gesprächen, nicht aus Fragebögen
- Maßnahmen in einer klaren Reihenfolge
- Nächste Schritte für dich und dein Team
- Eine ehrliche Einschätzung, auch wenn sie unbequem ist
Sales Audit · Ergebnis
Dein Maßnahmenplan
- Anfragen am selben Tag beantwortenBefund: Anfragen bleiben liegen · InnendienstSofort
- Kunden nach Potenzial priorisierenBefund: zu viel Zeit für falsche Kunden · GeschäftsführungSofort
- Gesprächsleitfaden für Bedarf und AbschlussBefund: jeder verkauft anders · ganzes TeamAls Nächstes
- Follow-ups und Routine automatisierenBefund: Automatisierung fehlt · CRMAls Nächstes
- Effizienz steigern: mehr Verkaufszeit pro TagBefund: zu viel Verwaltung · VertriebsleitungDanach
Umsetzung
Und danach? Du entscheidest.
Du setzt selbst um
Der Plan ist so konkret, dass dein Team ihn allein angehen kann. Du bestimmst Tempo und Reihenfolge.
Wir setzen gemeinsam um
Mit der Vertriebsberatung mit Umsetzung oder dem Vertriebscoaching für dein Team bleibe ich dran, bis die Zahlen stimmen.
„Das Sales Audit mit Jakob sollte für jeden ein absolutes Muss sein! Jakob ist der Inbegriff einer Abkürzung zum Erfolg, er packt selbst aktiv mit an und liefert konkrete Umsetzungsergebnisse statt Theorie. Absolute Empfehlung!“
Dein Maßnahmenplan beginnt mit einem Gespräch.
30 Minuten, unverbindlich und ohne Verkaufsdruck. Du bekommst eine ehrliche Einschätzung, auch wenn wir nicht zusammenarbeiten.
- 5,0 bei Google
- 500+ Kundenprojekte
- Ex-CSO bei Dirk Kreuter
- Antwort werktags in 1 Stunde
Praxisbeispiel
Was nach einer Analyse möglich ist.
WEWO Schrauben aus Industrie und Großhandel ist eines von zwei Unternehmen, die Jakob Cesarz vor der Insolvenz bewahrt hat. Am Anfang stand die Analyse, danach haben wir die Maßnahmen gemeinsam umgesetzt.
+601 %
Gewinn in 3 Jahren
WEWO Schrauben · Industrie & Großhandel
Vorher
- Ergebnis nur noch knapp über null
- Kosten stiegen jedes Jahr
- Das Unternehmen steuerte auf die Insolvenz zu
Was wir verändert haben
- Kundenstruktur neu aufgestellt, klare Produkte aufgesetzt
- Vertrieb reformiert, digitalisiert, Prozesse automatisiert
- Kein Außendienstbesuch mehr ohne klare Kaufabsicht
- Viele neue Kunden, die deutlich mehr Umsatz bringen als der alte Bestand
Einzelergebnis aus einem Kundenprojekt, keine Garantie für dein Unternehmen. Alle Fallstudien ansehen
Unternehmen, mit denen Jakob Cesarz gearbeitet hat
Knauf Insulation
Rawlplug
WEWO Schrauben
API
Jobware
Dimension Solutions
BVFI
Ulrich Kammerer Akademie
Getränke Brüne
Alfipa
Kinpoint
IMAG
DIM
Abrix
Dein Ansprechpartner
Analyse mit dem Blick eines Vertriebsleiters.
Deine Vertriebsanalyse macht Jakob Cesarz persönlich, Inhaber von Cesarz Consulting in Grevenbroich. Über 20 Jahre Vertrieb und Marketing, vom Vertriebsleiter über die Gesamtvertriebsleitung bis zum Chief Sales Officer bei Dirk Kreuter. Du bekommst also jemanden, der Vertrieb aus der Verantwortung für Team und Zahlen kennt, nicht nur aus der Theorie.
Weil ich immer auch persönlich vor Ort bin, betreue ich nur wenige Mandate gleichzeitig. Du arbeitest direkt mit mir, und die Maßnahmen setze ich selbst mit deinem Team um.
20+ JahreVertrieb und Marketing, vom Vertriebsleiter bis zum Chief Sales Officer
Ex-CSOVertriebsleiter bei Dirk Kreuter, einer sehr bekannten Vertriebsmarke im DACH-Raum
500+Kundenprojekte in Vertrieb, Marketing und KI
2Unternehmen vor der Insolvenz gerettet
Gründerder ersten Kaltakquise-Telefon-KI
Finde heraus, was dein Vertrieb wirklich kann.
Vereinbare dein Erstgespräch per Kalender oder schreib per WhatsApp. Werktags bekommst du innerhalb von 1 Stunde eine Antwort.
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- Antwort werktags in 1 Stunde
Fragen & Antworten
Häufige Fragen zur Vertriebsanalyse.
Was Geschäftsführer vor einem Sales Audit wissen wollen. Deine Frage ist nicht dabei? Schreib per WhatsApp, werktags bekommst du innerhalb von 1 Stunde eine Antwort.
Was kostet eine Vertriebsanalyse?
Das hängt vom Umfang ab: wie viele Vertriebler, Standorte und Kanäle wir uns ansehen. Vom einmaligen Sales Audit bis zum mehrmonatigen Mandat ist alles möglich. Im Erstgespräch bekommst du eine ehrliche Einschätzung, was für dich sinnvoll ist.
Wie läuft ein Sales Audit ab?
Nach einem Erstgespräch von 30 Minuten analysiere ich deinen Vertrieb digital oder vor Ort. Dabei bin ich live bei Telefonaten und Terminen und prüfe Gespräche, Pipeline, Prozesse und Abschluss. Im Maßnahmen-Gespräch zeige ich dir, was ich festgestellt habe, was ich tun würde und welche Schritte folgen.
Wie lange dauert eine Vertriebsanalyse und wie viel Aufwand hat mein Team?
Die Dauer hängt vom Umfang ab, also von der Zahl der Vertriebler, Standorte und Kanäle. Dein Team arbeitet in der Zeit normal weiter, denn ich bin vor allem bei echten Telefonaten und Terminen dabei. Den genauen Rahmen klären wir im Erstgespräch.
Welche Kennzahlen gehören in eine Vertriebsanalyse?
Mindestens Anfragen und ihre Herkunft, Reaktionszeit, Angebots- und Abschlussquote, durchschnittlicher Auftragswert, Dauer des Verkaufszyklus und der Anteil von Neukunden am Umsatz. Fehlen diese Zahlen, ist genau das der erste Befund.
Was ist der Unterschied zwischen Vertriebsanalyse und Sales Audit?
Inhaltlich keiner. Vertriebsanalyse ist der deutsche Begriff, Sales Audit ist der Name, unter dem Jakob Cesarz diese Leistung anbietet. Beides meint die strukturierte Prüfung deines Vertriebs mit einem konkreten Maßnahmenplan als Ergebnis.
Wer macht eine Vertriebsanalyse in NRW vor Ort?
Jakob Cesarz von Cesarz Consulting aus Grevenbroich führt Vertriebsanalysen vor Ort in ganz NRW durch, etwa in Düsseldorf, Köln, Neuss, Mönchengladbach, Krefeld und im Ruhrgebiet. Außerhalb von NRW läuft die Analyse remote im DACH-Raum.
Lohnt sich eine Vertriebsanalyse, wenn der Umsatz eigentlich stimmt?
Oft gerade dann. Wer Umsatz macht, aber nicht weiß, woher er genau kommt, kann ihn weder planen noch gezielt steigern. Die Analyse zeigt, welche Kunden und Abläufe Gewinn bringen und wo Potenzial liegen bleibt.
Begrenzte Plätze
Wer seine Zahlen kennt, verkauft mit Plan.
Starte mit einem Sales Audit und einem Maßnahmenplan, den dein Team sofort umsetzen kann. Weil ich immer auch vor Ort bin, sind die Plätze begrenzt.
Jakob Cesarz
Vertriebsberater und Inhaber von Cesarz Consulting in Grevenbroich (NRW). Über 20 Jahre Vertrieb und Marketing, zuletzt Chief Sales Officer bei Dirk Kreuter, 500+ Kundenprojekte, Gründer der ersten Kaltakquise-Telefon-KI. Mehr über Jakob
Sichere dir deinen Termin mit Jakob.
30 Minuten mit Jakob Cesarz persönlich. Du bekommst eine ehrliche Einschätzung und die größten Hebel für deinen Vertrieb.
- 5,0 bei Google
- 500+ Kundenprojekte
- Ex-CSO bei Dirk Kreuter
- Antwort werktags in 1 Stunde
Weitere Leistungen
Was nach der Analyse kommen kann.
Vertriebsberatung NRWAnalyse, Strategie und Umsetzung vor Ort in ganz NRW.VertriebscoachingDein Team verkauft sicherer, strukturierter und mit mehr Abschlüssen.KI im VertriebLead-Priorisierung, Follow-ups und Reporting automatisiert.Neukundengewinnung B2BPlanbar neue Kunden statt Zufall und Bauchgefühl.Leadgenerierung & MarketingKampagnen und Funnels, die dein Vertrieb auch abschließt.